ebay輸出が儲からないのはなぜ？原因と対策を徹底解説！

ebay輸出を始めてみたけど

そんな風に思っていませんか？

この記事を読めば、儲からない理由と対策がわかります。

ぜひ、最後までお読みください。

この記事でわかること

• ebay輸出が儲からない原因
• ebay輸出で稼ぐコツ

順にみていきましょう。

ebay輸出が儲からない原因

ebay輸出が儲からないと言われる原因には以下のことが考えられます。

順に解説します。

市場のリサーチ不足

市場のリサーチができていないと適切な価格を設定できず、稼ぎにくくなります。

ebay輸出も国内せどりも安く買って高く売る価格差で稼ぐことに変わりはありません。

利益だけを考えて値付けを間違えると、いつまでたっても売れないでしょう。

また、日本と海外の市場では求められる商品が違う場合があります。

しかし、日本で売れているからといって、海外でも売れるとは限りません。

為替変動を考慮していない

ebay輸出と国内せどりの大きな違いは利益が為替変動に左右される点です。

例を挙げます。

100ドルの商品を売った場合、入金は相場によって以下のように異なります。

1ドル90円の時	9,000円
1ドル100円の時	10,000円
1ドル110円の時	11,000円

上記の表のように為替が利益に直結するので円高の時は輸出を控え、円安の時に多く出品するのもおすすめです。

ebayの手数料を把握していない

2021年にebayの決済方法が変わりました。

Managed Paymentsが導入され、それに伴い手数料も変更されています。

Managed Paymenntsの導入

下の図はManaged Paymenntsの資金の流れを表しています。

参照：Managed Payments

バイヤーが代金を入金したらebayの手数料が引かれたのち、ebay Balanceにたまります。

残高の引き出しは毎日でも週ごとでも自由に設定できます。

Managed Paymenntsの導入で資金の流れが一元化されわかりやすくなりましたが、取引ごとに手数料が引かれる点に注意が必要です。

基本の4つの手数料

ebayは以下の基本手数料がかかります。

出典：ebay

出品手数料は250件までは無料ですが、それを超えた場合にかかります。売れなくても出品すると手数料がかかることに注意が必要です。

落札手数料は商品が売れたときに発生します。

海外決済手数料とセラーの為替手数料（Seller currency conversion charge）が新たに加わりました。

セラーの登録住所の国・地域	海外決済手数料
日本	1.35％

セラーの登録住所の国・地域	セラーの両替手数料
日本	3.0％

以前はなかった手数料が増えていたり、以前よりそれぞれの手数料が上がったりしています。

手数料は利益に直結しますので、正しく理解することが大切です。

継続して利益を出しているパフォーマンスの良いセラーに対して、手数料のディスカウントがある場合があります。

詳しい料金体系はこちらをご覧ください。

配送料金が高い

ebay輸出の場合、配送料金は大きな経費になります。

どの配送業者を選ぶかは非常に大切です。

• 日本郵便（EMS)
• 国際宅配便

上記のどちらかを利用することになりますが、大きな違いは税関への申告の有無です。

EMS（Express Mail Service）は価格が20万円以下の場合、自己申告になり税関への申告がいりません。

それに比べて国際宅配便は必ず税関へ申告しなければなりません。

国際宅配便は集荷から通関、輸送と一貫して同じ会社が行うため配送スピードが早いですが、その分料金も高くなります。

国際配送は国内配送に比べて配送中のトラブルに巻き込まれやすいので注意が必要です。

紛失や破損のリスクを考えるとFedexやDHL、UPSなど自社で航空機を所有している業者を選ぶことも考えなければなりません。

そのため必然的に配送料金が高くなり、利益を圧迫することがあります。

儲けを急ぎすぎている

ebayは出品可能枠(Selling limit)を設けています。

参照：出品可能枠

新規のアカウントは出品できる数が少なく多くを稼ぐことはできません。

少なくても3ヶ月は継続して売上実績を作ることが重要です。

Selling limitは実績を積み上げていくことによって広げられていくので、地道に売上をのばしていきましょう。

出品の仕方が悪い

購入してもらうためには検索されてバイヤーの目に留まらなければなりません。

そのため検索されるための工夫が必要です。

せっかく商品にたどり着いても購入されないことがあります。

細部にまで気を配り、商品が目に留まるようにしましょう。

英語が苦手

海外のバイヤーが相手ですから英語は必須です。

商品説明や取引に使う英語は大体決まっていますが、クレームや配送

トラブルなどの処理も英語でしなければなりません。

ある程度の英語力は必要になります。

英語に苦手意識があると稼ぎにくいと言えるでしょう。

ebay輸出で稼ぐコツ

ebay輸出は国内の物販とは違う面があるので、海外物販特有のコツをおさえる必要があります。

ebayのルールを正しく理解し、効率よく稼ぐコツをご紹介します。

順に解説します。

海外需要のリサーチはツールを利用

海外需要を正しく見極めることは、始めたばかりの人にとっては難しいです。

やみくもにリサーチするより、ツールを取り入れることを考えてみましょう。

Terapeak

ebay上での詳細な落札データを閲覧できるebay公式のマーケティングツールです。

ebay basic store以上をご登録いただいている方はすべての機能が無料でご利用いただけます。

引用：Terapeak

Terapeakを利用すれば次のことがわかります。

つまり売れている商品を見つけだし、いくらでどの国で売ればいいかがわかるのです。

効率的に商品選定と価格設定ができますね。

最大1年間のデータがわかるので、うまく利用していきましょう。

販売する商品をみなおす

ツールを利用して売れる商品がわかったら、販売する商品をみなおしてみましょう。

ebay輸出では特に中古品がおすすめです。

海外では手に入らないレア商品を探しているバイヤーも多いです。

中古品は1点ものであることが多いため、自由に価格をつけることができるのもメリットです。

自分の興味あるジャンルで、お手本となるセラーを探してみましょう。

売上を伸ばしているセラーのやり方を真似することから始めてみるのもいいですね。

リミットアップをおこなう

ebayはすべてのセラーに出品制限(Selling limit)を設けています。

毎月出品できる商品には数と価格の上限があるのです。

最初は低く設定されているため、どうしても多くを稼ぐことができません。

それがebay輸出が儲からないといわれる理由の一つです。

ebay輸出で稼ぐにはリミットアップさせていく必要があります。

販売実績を積み上げていけば、自動的にebay側がリミットアップしてくれる場合がありますが

アップしてくれるのを待つだけでなく以下のことをクリアできたら、こちらからリミットアップを申請しましょう。

多くを稼ぐためにリミットアップはとても重要ですので、定期的にみなおしましょう。

商品の説明と画像を見直す

商品説明がわかりにくかったり、画像が見づらかったりすると購入されません。

商品を魅力的かつ正確に見せることが大切です。

商品を撮影する場合は以下のことに気をつけましょう。

次に説明文ですが、商品の状態を正確に記載しましょう。

新しい顧客を獲得するためには、自分のページをヒットしやすくすることが大切です。

などセールスポイントになるキーワードを入れ、検索されやすくしましょう。

中古品の場合は状態を正確に記載していないとトラブルになる危険があります。

綺麗に撮るのは勿論ですが、正確さにも気をつけましょう。

それが次に説明するリピーター確保にもつながります。

リピーターを獲得する

一回限りの売買だけでなく、リピートしてくれると効率よく稼ぐことができます。

同じ商品を買うならこのお店で買いたいと思うのは、日本も海外も同じです。

商品の画像と実物に差がないことが大切です。

綺麗に見せる努力は大切ですが、ありのままを伝えましょう。

緩衝材を入れて、破損しないように丁寧に梱包します。

手書きのメッセージを入れたり、ちいさなおまけを付けるのも効果的です。

すぐに諦めない　

先述したように、最初は出品制限があり稼げません。

ebay特有のルールに慣れるのにも時間がかかります。

少なくとも3か月は継続して取り組みましょう。

ツールをうまく活用して、売れる商品を見つけたらebay輸出に集中することが大切です。

ebayが稼げる理由

ebay輸出が稼げる理由として次のことが挙げられます。

順にみていきましょう。

日本ブランドには定評がある

日本製品は海外から信用され高く評価されています。

海外では手に入らないものもあるため、高額で取引される可能性があります。

上記に挙げた製品は特に日本製のものに人気があります。

この中から販売する商品を選んでみてもいいでしょう。

ライバルが少ない

取引に英語が必要になるため、参入する人が国内せどりに比べて少ないです。

それに加えて、バイヤーは世界中にいるので売れる商品がみつかれば大きく稼ぐことができます。

円安で利益が出る

現在は円安の傾向ですから利益が出やすくなっています。

１ドルが100円の場合100ドルの商品は	10,000円
１ドルが140円の場合100ドルの商品は	14,000円

同じ商品でも4,000円の利益差になります。

海外から見ても円安の場合、日本製品を安く買えるので購買意欲が高まります。

結果、商品が売れやすくなり稼げる可能性が高くなります。

ebay輸出が儲からない原因と対策：まとめ

ebay輸出が儲からないと言われる原因と対策、稼げる理由を見てきました。

まとめると以下のようになります。

ebay輸出が儲からないと言われる原因

ebay輸出で稼ぐコツ

ebay輸出で稼げる理由

• 日本ブランドには定評がある
• ライバルが少ない
• 円安で利益が出る

国内せどりの経験がある人でも、ebay輸出は難しいと感じるでしょう。

ebayのルールや手数料の仕組みを理解するのにも時間がかかると思います。

しかし継続して理解できるようになれば、少しずつ売上が伸びてくるでしょう。

それまで今回ご紹介したことを試しながら、根気よく続けてみて下さい。

ebay輸出はコツさえつかめば国内せどりよりもライバルが少ない分、稼げるといえるでしょう。