Amazon OEMで商品が売れないと悩む方の多くが、「商品力が足りない」「広告運用が下手だった」などと考えがちですが、じつは売れない原因の9割は「そもそもニーズがない商品を出している」ことにあります。
どれだけ品質がよく、パッケージにこだわっても、求められていない商品は見向きもされません。
この記事では、初心者が見落としがちな“ニーズリサーチの落とし穴”を丁寧に紐解きながら、売れる商品に必要な考え方と調査手順を徹底解説します。
Amazon OEMで売れない原因の9割は「ニーズがない市場」にある
OEM初心者が最初にぶつかる壁が「なぜか売れない…」という問題。
実は、そのほとんどが“お客様がそもそも欲しがっていない商品”を出してしまっていることに起因します。
売れない最大の理由は「商品力の不足」ではなく「市場選定の失敗」です。
この章では、“市場にニーズがあるかどうか”がいかに重要か、実例を交えながら解説します。
「良い商品」でも、ニーズがなければ売れない
見た目や機能にこだわって作った商品が売れない。
その原因は、検索されていない＝ニーズがないことがほとんどです。
Amazon市場における「良い商品」と「売れる商品」の違いを明確にする必要があります！
「良さそう」は主観、「検索される」は客観
自分が「これ良さそう」と思う気持ちは大事ですが、それだけでは商品は売れません。
Amazonでは“検索されるかどうか”が売上の分かれ道。
実際にユーザーが検索するワードがなければ、商品が存在していないのと同じです。
「唯一無二」よりも「見つけやすさ」が重要
差別化は大切ですが、斬新すぎて検索されない商品は売れません。
たとえば「○○風アートトレイ」などの独自性を追求した商品よりも、既存の言葉で表現できるものの方がヒットしやすい傾向があります。
検索ボリューム＝ニーズの証明
Amazonでは「検索数」がそのまま市場の大きさ＝ニーズを示します。
適正な検索ボリュームの範囲や、売れない市場に参入することのリスクについて解説します。
適正ボリュームの基準「1.5万～5万」がなぜ安全なのか
この範囲であれば、競合が強すぎず、かといってニーズがなさすぎることもない絶妙な市場。
初心者が経験と資金のバランスを取りながら戦いやすいボリューム帯です。
検索数が少なすぎると「値下げ」も通用しない
検索されない商品は、そもそもお客様の目に触れません。
価格を下げても見られない＝売れないという悪循環に陥り、ニーズがなければ、あらゆる施策が無意味になります。
Amazon OEMで「ニーズがない」とはどういうこと？見落とされがちな例
「良さそうな商品だと思って出品したのに、売れない…」それはニーズの見落としが原因かもしれません。
とくに初心者は、「自分の感覚」や「流行っているらしい」というあいまいな根拠に頼りがちです。
この章では、ニーズの勘違いや、キーワード設定のズレがどれだけ売上に直結するのかを、失敗事例を交えて深堀りします。
認知されていない商品は、検索もされない
まだ世の中に知られていない商品は、検索ワードが存在せず、見つけてもらうことすらできません。
ここでは「検索されない＝売れない」の構造を具体的に説明します。
作り手が「これは便利！」と思っても、消費者の頭にその発想がなければ検索ワードも生まれません。
売れる商品とは、“すでに頭にある悩みや欲求”に結びついているものです。
「検索されるであろう」と予測するのではなく、「実際に検索されているか」をデータで確認することが大前提です。
仮説ではなく、数字から商品開発をスタートさせる思考が求められます。
キーワードの自己都合解釈は危険
「このキーワードの方が格好いいから」「競合が少ないから」など、自分都合で選んだキーワードでは売れません。
ここでは、実際に起きがちなキーワードミスの事例を紹介します。
検索されないキーワードで出品しても、そもそも市場が存在しないため購入にはつながりません。
競合が少ないのではなく“誰も探していない”だけという落とし穴があります。
たとえば「抱っこ紐」と「ベビースリング」は、商品が似ていても検索する人がまったく異なります。
お客様の頭に浮かぶ言葉と、自分が使いたい言葉は違う可能性が高いと理解しましょう。
Amazon OEMで「売れるキーワード」の見極め方と検索数の読み方
ただ検索ボリュームをチェックするだけでは、本当に売れる商品を見極めることはできません。
実際に「どのキーワードで売れているか」を知ることが、成功するリサーチのカギとなります。
この章では、有料ツールを活用した正しいキーワードの調べ方と、検索数の読み解き方を解説します。
セラースプライトで“正しいキーワード”を特定する
リサーチツール「セラースプライト」を使えば、商品が実際にどのキーワードで売れているかを逆引きで確認できます。
このパートでは逆引き機能の使い方と、その重要性を説明します。
「逆引き機能」で“実際に買われたキーワード”を把握しよう！
セラースプライトでは、特定商品が実際にどの検索ワードで購入されているかを数値で可視化できます。
これにより、自分の想定と市場の現実のズレを発見できるのが大きな利点です。
タイトル・説明文・画像は“キーワード主導”で設計する
検索キーワードが明確になったら、それに合わせて商品タイトル・説明文・画像を設計します。
「売れる商品ページ」の多くは、検索ワードに最適化されていることが共通点です。
ボリュームが少なくても「売れる市場」はある
検索ボリュームが少ないからといって、一概にダメとは限りません。
購入意欲が高いユーザーが集まる“濃い市場”であれば、少数でも高い売上を生むことができます。
「即決型」の市場は、少ない検索数でも売れる
たとえば「作業手袋」「梱包テープ」などの実用系商品は、検索する＝購入意欲が高い傾向にあります。
こうした市場では検索数が少なくても高い成約率を見込めます。
小規模市場の判断基準は「販売個数の実績」
検索数が少ない場合でも、上位出品者の販売個数が安定しているかをチェックしましょう。
月間800個以上など、数値で「実績」が確認できるなら、その市場は狙う価値があります。
Amazon OEMのリサーチの精度を高める３つの視点
どんなに作りたい商品があっても、それを「誰が」「どんなキーワードで」探しているかを明確にしなければ、失敗は免れません。
この章では、検索キーワードを軸にしたリサーチ手法を3つの視点から紹介し、商品設計・販売戦略の精度を一気に高めるヒントをまとめます。
キーワードから市場全体を逆引きする
「この商品はこう売りたい」ではなく、「どう検索されているか」を起点に設計するのが成功の第一歩です。
セラースプライトの逆引き機能を使って、実際に売れているキーワードを調査し、そこに沿った商品名・画像・説明文を設計することで、訴求力が劇的に高まります。
「出したい商品」ではなく「探されている商品」を基準にする
多くの初心者は“作りたい商品”から考えてしまいがちですが、実際に検索されている言葉を基準にすれば、見込み客の流れに自然と乗ることができます。
競合上位の商品ページからヒントを抽出する
自分が狙いたい市場のキーワードで上位表示されている商品は、“検索されて売れている”証拠です。
そのページのタイトル構成や訴求ワード、使用画像などは非常に参考になります。
複合キーワードで“隠れたニーズ”を掘り起こす
単体では弱いキーワードでも、複合キーワードにすることでニーズが可視化されるケースがあります。
たとえば「イヤカフ」は検索数が少ないですが、「レディース アクセサリー 耳飾り」などの関連キーワードと合わせることで、十分な市場にアクセス可能。
複数ワードの“かけ算”リサーチは、初心者こそ実践したい戦術です。
サジェスト・関連ワードから着想を広げる
AmazonやGoogleのサジェスト機能を活用すれば、ユーザーがどのように検索しているかが見えてきます。
「○○ おしゃれ」「○○ 収納」などの掛け合わせでニーズを深掘りしましょう。
検索ボリュームの合算で“市場の全体像”を測る
「イヤカフ単体は月8000件でも、他のワードと組み合わせたら合計1.5万件になる」といったケースもあります。
複合キーワードでアクセスを集める戦略も有効です。
大市場よりも「小さなブルーオーシャン」を狙う
競合の少ない小さな市場は、初心者にとって利益化しやすいフィールド。戦える市場の見つけ方と、実際の成功事例を解説します。
「ニッチな切り口」で大市場を細分化する
「ビジネスバッグ」ではなく「薄型 2way 防水 ビジネスバッグ」と絞り込むことで、大市場の中でも競合が弱い層を狙えます。切り口を変えることで戦える場所が見つかるのです。
小さな市場でも“1位”を取れれば継続利益につながる
ニッチなキーワードでも、検索順位1位を取れれば毎月安定した売上が見込めます。
ブルーオーシャンでは少額でも“継続的に勝ち続ける”ことが可能です。
まとめ
今日は、「OEM商品が売れない最大の原因は“ニーズ不足”である」というテーマでお届けしました。
市場のニーズ＝検索キーワードがなければ、どれだけ魅力的な商品をつくってもお客様には届かず、結果として在庫だけが残る…という失敗を招きます。
今後OEM商品を開発する際には、「どんな人が、どんな悩みで、どんな言葉で探しているのか？」という視点を徹底しましょう。
キーワード選定を自己都合で決めるのではなく、実際の検索データから逆算することが重要です。
ニーズがある市場に参入できれば、商品力・広告・ページ設計の努力も報われやすくなります。
逆に、ニーズがない市場では、どれだけ頑張っても空回りしてしまうため、“売れるかどうか”は商品設計前のリサーチで8割決まると言っても過言ではありません。
ぜひ今回の内容を踏まえて、“検索される商品づくり”を意識してみてください。
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