失敗しないAmazon OEMリサーチの極意！競合に安定して勝つ5つのポイント

Amazon OEMに挑戦すると、多くの人が「なんとなく良さそう」「感覚的にいけそう」という理由で商品を選びがちです。

しかし実際には、同じジャンルの商品でも数字の読み方ひとつで「長く売れ続ける商品」と「最初から詰んでいる商品」に真っ二つに分かれます。

このブログでは、その内容を初心者にも分かるように整理しつつ、「数字が苦手…」という人でも今日から実践できるリサーチの考え方をまとめていきます。

感覚だけに頼らない「失敗しないAmazon OEMリサーチ」の土台を一緒に作っていきましょう！

物販副業で失敗しないためのAmazon OEMリサーチ基礎

Amazon OEMに挑戦するとき、多くの初心者が最初に直面する壁は「数字を正しく読めないこと」です。

商品リサーチは“感覚”ではなく“数字”で判断する必要があり、検索ボリューム、競合数、広告単価、コンバージョン率などを総合的に見ないと、市場の“本当の姿”は分かりません。

Amazonでは検索キーワードが「お客さんが何を探しているか」のすべての起点

ここを誤ると、どれだけ良い商品を作っても検索されず、クリックされず、売れません。

この章では、リサーチを数字で判断するための基礎と、初心者がつまずきやすいポイントをわかりやすく解説します。

検索キーワードから市場の“ニーズの量”を正しく読む方法

Amazon OEMで最も重要な数字が「検索キーワード」です。

検索キーワードは、お客さんの需要をそのまま反映する“市場の本音”であり、ここを読み間違えるとすべての戦略がズレてしまいます。

同じ商品でも、キーワードの書き方（スペース有無・順番違い）だけで検索ボリュームが大きく変わることも珍しくなく、初心者はこの“キーワードの枝分かれ”を見落としがちです。

リサーチでは単一キーワードを見るのではなく、類似キーワードの総量、広告単価、クリック率（CTR）、インプレッション数などを横並びで見て、どのキーワードが「売れる道筋」になっているのかを特定する必要があります。

マイニング機能で“本当に売れるキーワード”を洗い出す方法

セラースプライトのマイニング機能を使うと、自分が狙いたいキーワードの“裏側”がすべて見えるようになります。

・検索ボリューム
・広告単価
・関連キーワード一覧
・インプレッション（閲覧数）
・クリック数（CTR）

これにより、どのキーワードにどれだけお客さんが集まり、どれだけ競合が広告を出しているかが一目で分かります。

単純に「ボリュームが大きい＝良い市場」と考えると失敗します。

ニーズの本質は“キーワードの構造”を見ないと判断できない理由

たとえば「メンズネックレス」と検索すると10,000件以上の需要があるように見えます。

しかし、関連キーワードを見ていくと「メンズ ネックレス」「メンズネックレス」「ネックレス メンズ」など微妙な違いによって検索数が倍以上違うことがあります。

この“ひらがな/カタカナ/スペース/順番違い”がAmazonでは非常に重要で、ここを見ずに判断すると「市場は大きいはずなのに売れない」状態になります。

つまり、キーワード＝入口、ここを正しく捉えることがリサーチの基礎と言えます。

月刊検索数・競合強度を“鵜呑みにしない”正しい判断軸

初心者が最もやりがちな失敗が「検索数が多い市場に突撃すること」です。

検索数が多い＝市場が大きいのは事実ですが、その分だけ競合も強く、ブランド力のあるセラーや広告を大量投入する企業が支配していることがほとんどです。

検索数だけを見て判断すると、広告費が跳ね上がり、クリックされても購入されず、赤字が止まらなくなります。

検索数15,000〜50,000件が狙い目と言われる理由もここにあります。

検索数の“季節変動”を必ず確認するべき理由

月刊検索数は季節性によって大きく変動します。

水着・マフラー・扇風機など極端な商品でなくても、季節・トレンド・気温によって検索量が上下することがあります。
例：冬に「メンズネックレス」を調べる → 競合が減り“売れそう”に見える

しかし、実際のオンシーズンは夏付近だったりするため、見誤ると在庫過多になります。

“検索数が多すぎる市場”が初心者に向かない理由

検索数20万件や30万件のビッグキーワードは、ほぼ間違いなく大手企業が独占しています。

上位10商品が強すぎて、広告をかけても一切勝てず、オーガニック（自然検索）にも入り込めません。

結果、広告費だけ溶けて赤字になります。

検索数は“多すぎてもダメ”ということを理解しておく必要があります。

販売個数から“自分が入るべき順位”を逆算する方法

Amazonでは上位表示されなければ商品は存在しないのと同じです。

そのため、リサーチ段階で「上位何位に入るべきか」「その順位の販売数はいくつか」を把握しておく必要があります。

セラースプライトの「市場分析」機能では、上位1〜50位までの販売個数がグラフで見えるため「10位に入るには月○○個が必要」という具体的な基準が分かります。

これが分かることで、商品選定時に「この市場は月400個以上売らないと戦えない」「私は月200個が限界だから違う市場へ行く」と判断でき、無駄な仕入れを避けることができます。

上位商品の販売数＝“参入ライン”の基準になる

販売個数の見方で最も大事なのは「10位の販売数」。

理由：
・1位〜3位は例外的に強い
・10位は“普通に頑張ったセラー”が多い
・新規参入者が現実的に狙えるポジション

10位が月400個なら、その市場に入るには「最低でも月400個売る設計」が必要ということ。

“1%だけ売れれば良い”という考えが失敗する理由

「1位が7000個売ってるなら私はその1%の70個売れればいいや」

この考えは99%失敗します。

下位順位（20〜40位）ではクリックすらされず、そもそも売れません。

「上位表示されること」を前提にした販売設計が必ず必要です。

Amazon OEMで粗悪品を避ける5つの重要ポイント

Amazon OEMでは「粗悪品をつかむ」ことで一気に赤字転落します。

評価1〜2が連発すればSEO順位が下がり、広告費は跳ね上がり、在庫は積み上がり、返品コストも激増します。

しかし、粗悪品リスクの9割は“リサーチ段階で防げるもの”です。

この章では、数字を使ったチェック方法と、商品そのものの品質を見極めるためのポイントを解説していきます。

PPC単価で“地獄ルート”か“勝てる市場”かを判定する方法

広告単価（PPC）は、市場の“戦場の激しさ”をそのまま表す数字です。

1クリック50〜80円なら一般的ですが、競争が激しい市場では150円〜300円まで上がることもあり、初心者が参入すると広告だけで赤字になります。

特にCTR（クリック率）とCVR（購入率）が低い市場では、100クリックして1件売れる世界になり、広告費5000円使って3000円の商品が1個売れる…という悲惨な状況にもなります。

この部分を数字で理解しないと、何を売っても失敗します。

広告単価×CVRで“1件の注文に必要なお金”が計算できる

たとえば

・広告単価55円
・購入率1%
→ 100クリック必要
→ 55円 × 100＝5500円

5500円払って1件売れるという意味になります。

これでは絶対に利益は出ません。

だからこそ「オーガニック比率」が重要になります。

広告比率が低いセラーほど“本当に勝てている”理由

販売上位セラーの広告比率を見ると、意外なほど広告依存が少ない場合があります。

・広告比率 10%
・自然（オーガニック）比率 90%

これは“商品力・SEO・評価”が圧倒的に強い証拠で、こうした市場は初心者でも努力次第で勝ちやすい市場です。

返品率・転換率（CVR）から“危険商品”を避ける方法

返品率が高い市場は、品質トラブルが多いことを意味します。

特にアクセサリーやアパレルは「写真映えするが届いたら安っぽい」など、失敗しやすい分野です。

また、転換率（CVR）が低い商品は“お客さんが迷いやすい商品”であり、広告費の消耗が激しくなります。

数字は冷静で正直な指標です。

これを無視して商品を選ぶと、どれだけデザインが良くても利益が出ません。

返品率が5%以上の市場には近づかないべき理由

下記特徴のある商品には注意が必要です。

返品が多い＝クレームが多い
クレームが多い＝評価が下がる
評価が下がる＝SEO順位が落ちる

結果として“雪だるま式赤字”になります。

CVRが1%を切る市場は“広告依存”になりやすい

CVRが低いということは

・迷う商品
・似たような商品が多い
・差別化が成立していない

という特徴があります。

初心者が最も失敗しやすい市場です。

中国工場との交渉・トラブル予防の実践テクニック

OEMは「工場選びで8割決まる」と言われるほど、製造パートナーが重要です。

良い工場を選べば自信を持って販売でき、クレームも減り、スケールしやすくなります。

しかし、悪い工場と組むと、サンプルは良いのに量産で品質が落ちる、納期が遅れる、連絡が途絶える…などのトラブルが起こり、最悪の場合はビジネスが止まります。

この章では工場選びの基準・コミュニケーション・トラブル予防テクニックを具体的に解説します。

工場リサーチの基礎と“信頼できる工場”の見極め方

信頼できる工場には共通点があります。

・返信が早い
・写真・動画で証拠を出してくれる
・改善依頼を嫌がらない
・量産体制を持っている

逆に危険な工場は、サンプルだけ良くして量産で品質を落とすことがあります。

コミュニケーションの速度は“工場の質”を表す

返信が遅い工場は、量産時にトラブルが起きても対応が遅くなります。
→ これは初心者が最も苦しむパターン。

逆に返信が早い工場は柔軟性が高く、トラブル時も迅速に動いてくれるため、“安心して任せられる工場”の可能性が高いです。

写真・動画での証拠提供を必ず求める理由

言葉だけのやりとりでは誤解が多く、トラブルの根源になります。

サンプルの状態、梱包、検品風景などは必ず写真・動画で確認し、工場側の姿勢を見極めましょう。

量産時に品質が落ちる問題を防ぐチェック体制

OEMで最も多いトラブルが「サンプルは良かったのに量産が雑」というケース。

これは初心者が最も苦しみ、赤字になる典型例です。

量産前に“品質基準書（QCシート）”を作り、工場に明確に共有しておくことで品質ブレを抑えることができます。

また、第三者検品を挟むことで品質リスクは大幅に下がります。

QCシートには“数値で測れる基準”を書く

NG例：
・しっかりしている素材
・高級感がある
→ 個人の感覚で伝わらないためNG。

OK例：
・幅8mm
・厚み1.2mm
・金属光沢度◯◯
→ 数値化することでミスが減ります。

第三者検品を挟むと“品質不良の9割”が消える理由

工場任せだと、不良品が混ざっていてもスルーされます。

完全に任せておくのではなく、しっかりと対処法を考えておきましょう！

まとめ

数字が読めれば、失敗の9割は避けられます。

工場を正しく選べれば、粗悪品トラブルの9割は避けられます。

つまり、OEMの本質は…

「数字で市場を見て、数字で判断し、数字で改善する」

このスキルさえ身につけば、どんなジャンルでも長く稼げるようになります。

皆さんもこのポイントを押さえて商品と向き合っていきましょう！

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