メルカリで中国輸入商品が売れない！理由や対策を徹底解説！

安く仕入れられる中国輸入商品を販売しているけど、

なんてことをよく耳にします。

中国輸入商品がメルカリで売れないのには、理由があります。

そこで今回は、売れない理由や対策のほか、実際にメルカリで売れる中国輸入商品を紹介します。

メルカリで売れない理由をしっかり理解し、中国輸入せどりで成功したい方は、最後まで記事を読み進めてください。

メルカリで中国輸入商品が売れない6つの理由

まずは、中国輸入商品がなぜメルカリで売れないかをきちんと把握しておくことが大事です。

メルカリで中国輸入商品が売れない主な理由は、以下の6つです。

それぞれ見ていきましょう。

リサーチが不十分　

メルカリで中国から輸入した商品が売れない最大の理由は、リサーチが不十分だからです。

中国輸入せどりに限らず、せどりビジネスは、リサーチが鍵といっても過言ではありません。

例えば仕入れる際に、「可愛いから仕入れる」や「売れそうだから仕入れる」などの感覚だけで仕入れてしまっては、ギャンブルと一緒です。

リサーチをする際、以下のようなことを意識してみましょう。

リサーチが不十分だと、メルカリで売れる商品や需要がある商品を見極められず、中国から商品を仕入れても売れ残って無駄になってしまいます。

利益計算をきちんとしていない

メルカリで中国輸入商品が売れない、もしくは売れても利益を得られない要因の1つに、適切な利益計算ができていない場合が多いです。

メルカリ手数料以外にも、中国から商品を輸入するので国際配送料や関税などきちんと出費を数字にして把握しておくことが大切です。

利益計算の式や利益率を割り出す計算式の例は、以下の通りです。

利益額	売上ーメルカリ手数料（売上の10%）ー仕入れ代金ー輸入代金
利益率	利益額売上×100

仕入れ前で売上がわからない場合は、メルカリで一番安く売れた金額をいれましょう。

また利益率は、30%以上が儲かるラインといえます。

支出額をしっかりと理解してから計算式に当てはめ、確実に利益が得られるか判断してからメルカリで仕入れた中国輸入商品を販売しましょう。

ライバルセラーと差別化ができていない

メルカリでライバルも出品しているような中国輸入商品を販売しても、売れない可能性があります。

すでにメルカリで中国輸入商品を販売してる人は多数いるので、相乗り出品すれば価格競争が起きたり、商品が売れる確率が低くなります。

差別化を図りたいなら、以下のようなことをしてみてください。

ライバルセラーと同じものや似た中国輸入商品を工夫せずに仕入れや販売をしていては、いつまでも利益を得られないので、販売戦略を練ることが必要です。

取り締まりが厳しい

メルカリは、以前より転売者に対しての取り締まりが厳しくなったので、中国輸入商品が売れない可能性があります。

そもそもメルカリは、「個人が不要になった商品を売る」がコンセプトのフリマアプリだからです。

例えば、メルカリでは以下のようなことを禁止しています。

参考：メルカリガイド

メルカリの利用規約に反してしまえば、中国輸入商品が売れないどころかアカウント停止にも繋がりかねませんので注意しましょう。

販売ページが魅力的じゃない

中国輸入商品が売れない別の要因の1つに、メルカリの販売ページが魅力的でない可能性があります。

ユーザーは、値段以外にも販売ページの写真や説明文で判断して商品を購入しています。

例えば、投稿している写真の量が少なすぎたり、商品説明文が不十分だとアクセス数は伸びないでしょう。

購入者は、実際に商品を手に取って見ることができないので、どれだけ詳細に分かりやすく販売ページを作成できるかによって売れ行きが変わります。

販売価格が高すぎる

中国から仕入れた商品を高値で売りたいからといって、メルカリでの出品価格が相場より高いと売れません。

多くの購入者は、少しでも安く商品を購入したいと考えているので、高いと感じたら他の出品者が出している似たような商品に目を向けてしまいます。

逆に、相場よりも安すぎると怪しまれて売れない場合もあるので気をつけましょう。

自分の利益だけを考えず、市場の相場を把握してユーザーが購入しやすい価格設定で販売することが、売上を伸ばす上で大事です。

メルカリでバカ売れする中国輸入商品ジャンル5選

では、実際にメルカリでどんな中国輸入商品が売れているのか、チェックしておきましょう。

メルカリで売れる中国輸入商品ジャンル5選は、以下の通りです。

それぞれ実際の仕入れ値とともに紹介します。

アパレルやアクセサリー

アパレル、特にレディースアパレルやアクセサリーがメルカリで売れやすいです。

メルカリユーザーの半数以上は、女性だからです。

洋服やピアス、ネックレスなどは軽いので安く輸入や配送できる他、壊れにくいのでおすすめです。

下記のピアスは、アリババ（1688.com）で550円ほどで仕入れられ、メルカリで6,200円で売れています。

引用：メルカリ

洋服を仕入れる場合は、「思ったより素材がペラペラしていた」などよくあることなので、テスト仕入れでしっかり確認をしてから販売しましょう。

スマホ周辺アクセサリー

スマホ周辺アクセサリーも、ほとんどのユーザーがスマホを使っているため需要があり、売れます。

また、消耗品なので回転率も高くおすすめです。

おしゃれなスマホケースや衝撃からスマホを守るガラスフィルムなどが安く仕入れられ、メルカリで利益を得られる商品です。

例えばこちらのスマホケースは、315円でアリババで仕入れられ、4,800円でメルカリで売れています。

引用：メルカリ

ただし、スマホ関連アクセサリーに目をつけているライバルセラーも多いので、新商品をいち早く売るなど対策を練って販売しましょう。

ベビー・キッズ用品

ベビー・キッズ用品もすぐにサイズアウトするので常に需要があります。

ベビー・キッズ用品も消耗品なので安く購入したい人が多く、回転率が高い商品です。

子供用品も小さくて軽量かつ壊れにくい商品なので、輸入や配送におすすめです。

洋服や靴、コスプレ用品などが売れるでしょう。

下記の子供用のカーディガンは、アリババで880円ほどで仕入れられ、メルカリでは、10倍の8,800円で売れています。

引用：メルカリ

サイズを豊富に取り揃えておくと、売れやすいでしょう。

スポーツ用品

コロナ禍を経て、健康志向の人が増えたのでスポーツ用品もよく売れます。

家庭で使えるスポーツ用品や本格的にトレーニングできる器具まで、季節関係なく需要があるのでおすすめです。

フィットネスウェアやヨガマット、縄跳びなどが売れます。

こちらはヨガマットを入れられるバッグですが、アリババでは600円ほどで仕入れられ、メルカリでは2,495円で売れています。

引用：メルカリ

ただし、ヨガマットやダンベルなどの大きいものや重いものは輸入、配送時に料金がかかるので利益が得られるかきちんと計算した上で取り扱いましょう。

季節やイベントで需要が変わる商品

季節やイベントで需要が変わる商品も販売時期を見極められれば、売れます。

例えば季節商品でいうと夏は浮き輪や水着、冬は手袋やマフラーなどが売れ、ハロウィーンやクリスマス時期はコスプレ用品などが売れます。

以下の魔女のコスプレ衣装は、メルカリで7,580円で売れていますが、アリババでは1,500円ほどで仕入れられます。

引用：メルカリ

ただし、毎年トレンドが変わるので何が流行っているか常にアンテナを張っておく必要があるでしょう。

また、ディズニーやアニメのコスプレ用品は、権利関連が絡んでくるのでよくリサーチをしてから仕入れるようにしてください。

中国輸入商品がメルカリで売れない時の5つの対策

中国から仕入れた商品がメルカリで売れない原因が分かっても、対策をしなければ売れません。

中国輸入商品がメルカリで売れない時の5つの対策は、以下の通りです。

それぞれ詳しく解説します。

無在庫物販に切り替える　

中国から商品を仕入れても、メルカリで売れないと在庫をかかえてしまう場合があります。

無在庫物販に切り替えれば、売れた分だけ仕入れればいいので在庫を抱えることもなく、在庫管理も必要なくなります。

ただし、お伝えしたようにメルカリでは無在庫物販を禁止しています。

法人の方や個人事業主の方専用にメルカリ内で簡単にネットショップをオープンできるメルカリShopsだと一部、以下の全ての条件を満たせば無在庫販売ができる可能性があります。

利用規約は、変わることがあります。

違反してしまえば、売れるどころかメルカリのサイトにアクセスすらできなくなります。

メルカリでもメルカリShopsでも、利用規約を常にチェックし理解して禁止事項に触れることなく、中国輸入せどりを成功させましょう。

出品画面にこだわる

出品画面にこだわることで、メルカリ内でアクセス数が伸び、売り上げが伸びる可能性があります。

売れない理由でもお伝えしましたが、購入者は実物を見れないまま購入することになるので、悩みや疑問を払拭できるような出品画面でないと売れません。

例えば以下のようなことを意識して、出品画面を改善してみるといいでしょう。

ユーザー側にたって、どんなことを知りたいか考えながら出品画面を作成すると、魅力的な販売ページを作れますよ。

リサーチツールを駆使する

メルカリサイト内でどんな中国輸入商品が売れているか調べていても売れない場合は、リサーチツールを利用しましょう。

リサーチツールなら、データに基づいて売れる商品が確実にわかるので、仕入れの際役立ちます。

メルリサーチやメルカリ商品情報取得ソフトなどメルカリ販売で役立つ無料のリサーチツールがあります。

慣れてきたら、有料ですがAmazon販売で役立つリーファやKeepaなど、Amazonで売れている商品を参考にリサーチするのもいいかもしれません。

リサーチツールを使えば、効率よくメルカリで売れる中国輸入商品を見つけられるといえるでしょう。

出品するタイミングを考える

メルカリで中国輸入商品を販売する際、出品するタイミングも意識するといいでしょう。

多くのユーザーがアクセスする時間帯などを狙って出品すれば、購入者の目に留まりやすくなり売行きが上がります。

売る商品にもよりますが、メルカリへのアクセスが多くなる通勤や通学の時間帯、夜寝る前に出品してみてください。

また、ハロウィンやクリスマス前にコスプレ用品を売るなど、季節用品を売る時期も考慮しましょう。

販売する商品にあわせて、ユーザーのライフスタイルを考慮すれば、自然と売るべきタイミングが見えてきますよ。

販売先をAmazonにした中国輸入OEMを始める

メルカリで中国輸入商品が売れない場合は、中国輸入OEM商品をAmazonでも販売してみましょう。

OEM（Original Equipment Manufacturing）とは、すでにある商品にオリジナルのロゴやタグ、パッケージなどの改造を少し加え自社ブランドを作り出すことです。

中国輸入OEMは、中国の工場にOEM商品の生産を委託し、輸入して仕入れることをいいます。

中国輸入OEMをAmazonで始めるにはコストや時間がかかりますが、以下のようにメリットが多数あります。

中国輸入商品をメルカリで販売することに限界を感じたら、自分の資産にもなる中国輸入OEMをAmazonで販売してみましょう。

まとめ：メルカリで中国輸入商品が売れない！対策と理由を徹底解説！

ここまで、中国から仕入れた商品がメルカリで売れない理由と対策に加え、実際売れている商品を紹介しました。

売れないのにはきちんと理由があり、原因を追求し、改善や対策を取ることで解決します。

中国輸入せどりで成功したいなら、適切なリサーチは欠かせません。

本記事を参考に戦略を見直して、中国輸入せどりで儲けましょう！