AmazonでOEM商品が売れない理由とは？5つの原因と対策を伝授！

⇩動画で詳しく知りたい方はこちらから！⇩

「Amazonで販売を始めたけど、思うように売れない…」

「広告もかけてるのに、なぜか売上が伸びない…」

そんな悩みを抱えていませんか？

Amazonで売れない商品には、いくつかの共通する原因があります。

そして、それらを改善することで確実に売上を伸ばすことが可能です！

この記事では、「Amazonで売れない5つの原因」を解説し、「売れる商品を作るためのコンセプト設計の極意」まで深掘りしていきます。

売れる商品を作り、長く安定した利益を生み出すための方法を詳しくお伝えしますので、ぜひ最後までご覧ください！

AmazonでOEM商品が売れない5つの原因

AmazonでOEM商品を販売する際、多くの人が「なぜ売れないのか？」と悩みます。

その原因には、商品画像の不備、キーワード設定ミス、広告運用の誤り、価格設定のズレ、競争の激化といった 5つの主要な要因 があります。

ここでは、それぞれの原因を具体的に解説し、どのように改善すれば売れる商品へと進化させることができるのかということについて詳しく説明していきます。

商品画像が規約違反している

Amazonでは、検索順位を決める際に画像のクオリティを重要視しています。

そのため、画像が規約違反になっていると、検索結果に表示されにくくなり、売上に大きな影響を与えます。

また、ユーザーが商品ページを見たときに魅力的な画像でなければ、購入をためらってしまいます。

よくあるミス
背景が白以外になっている
商品が画像の85%以上を占めていない
画像の画質が低く、粗い
商品タイトルと画像が一致していない

🔍改善策
Amazonの画像規約をしっかり確認し、適正な画像を用意する
プロのカメラマンに依頼するか、編集ソフトで高品質な画像に仕上げる
タイトルと画像を一致させ、購入者が「思っていたものと違う」とならないようにする
商品名と一致する画像を使用する

適切なキーワードが設定されていない

Amazonで売上を伸ばすには検索結果に表示されることが最重要です。

しかし、適切なキーワード設定がされていないと、そもそも商品が検索に引っかかりません。

その結果、ユーザーが商品を見つけることができず、売上が伸びない原因になります。

よくあるミス
商品に関係のないキーワードを無理に詰め込んでしまう
長すぎるタイトルを設定し、モバイルで表示されにくくなる
キーワード選定が適当で、検索ボリュームのあるワードを使っていない

🔍改善策
Amazonのキーワードリサーチツールを活用し、検索されやすいワードを選定する
商品タイトルは80文字以内を推奨し、無駄なワードは省く
裏キーワードも適切に設定し、検索にヒットしやすくする慮）
無関係なキーワードは入れず、関連性の高いワードのみを選定
Amazonのルールを守りつつ、キャッチコピーを活かしたタイトルを作る

広告費が不足している

Amazonでは広告を適切に運用しないと露出が増えません。

しかし、多くの初心者が「広告を出せば勝手に売れる」と思い込んでしまい、最適な広告運用をできていません。

よくあるミス
競合と比較して広告入札価格が低すぎるため、露出が少ない
予算を設定しても、適切なキーワードに入札できていない
無駄なクリックが多く、広告費を無駄に消費している

🔍改善策
市場の広告相場を調査し、適切な入札価格を設定する
日ごとの広告費の消化率をチェックし、最適なバランスを探る
クリック率が低い広告は見直し、ターゲットを明確にする
無駄なクリックを減らし、効果的なキーワードで広告を最適化する

価格が市場相場より高すぎる

Amazonでは価格競争が非常に激しいため、市場価格を大きく超える価格で販売しているとほぼ売れません。

価格設定を誤ると、どんなに良い商品でも売れない可能性があります。

よくあるミス
競合よりも大幅に高い価格を設定してしまっている
価格を下げずに高利益を狙いすぎてしまう
適正価格を知らずに販売をスタートする

🔍改善策
競合商品をリサーチし、適正価格を見極める
販売初期は20%〜30%安く設定し、レビューを集めてから価格を上げる
商品ラインナップを増やし、競争に強いブランドを作るる

ライバルが増えて相乗りされている

人気商品になると必ずライバルが登場し、同じような商品を販売し始めます。

特に相乗り出品をされると、売上が分散され、価格競争が発生しやすくなるため、事前に対策が必要です。

よくあるミス
自社ブランドの差別化ができていない
相乗りされた際の対応策を持っていない
惰目合との差別化ポイントが弱い

🔍改善策
パッケージデザインや付加価値をつけ、独自性を強める
相乗りされたら、すぐにAmazonに通報する
ブランド登録をして、自社商品の権利を守る

AmazonでOEM商品を売るために！「コンセプト設計」の極意

コンセプトとは、 商品の「軸」や「方向性」を示すもの です。
例えば、 同じ水でも、コンセプト次第でターゲットが変わります。

健康志向の人向けの「ミネラルたっぷりの水」
スポーツ向けの「素早く水分補給できる水」
美容目的の「美肌をサポートする水」

「誰に向けた商品なのか？」を明確にしないと、 誰にも刺さらない商品 になります。

売れる商品を作るためには 「コンセプト」が最も重要 です。
しかし、初心者は コンセプトを曖昧にしてしまう ことが多く、結果的に「誰にも刺さらない商品」になってしまいます。

この章では売れるコンセプトについて解説します。

売れるコンセプトを作る4つのC

コンセプトを考える際に役立つのが「4つのC」です。

この「4つのC」を考慮することで、ターゲットに響く明確なコンセプトを作ることができます。

お客様の「インサイト(潜在的な悩み)」を掴む重要性

商品が売れるためには、お客様自身も気づいていない「インサイト（潜在的な悩み）」を解決することが大切です。

例えば、

簡単に作れる「ミールキット」を提供する

姿勢を改善する「人間工学チェア」を提供する

お客様が抱える葛藤や不満を解決することで、売れる商品が生まれるのです。

インサイト(潜在的な悩み)を探る方法
SNSやレビューをチェックして、購入者の本音を知る
競合商品の口コミを分析し、既存商品への不満を把握する
実際にターゲット層にヒアリングを行い、リアルな悩みを収集する

「ストーリー」で心を掴む

売れる商品には「共感できるストーリー」があります。

例えば、

人は、単なるスペックよりも「背景にある物語」に共感し、購買意欲を高めるのです。

ストーリーを作る際のポイント
なぜこの商品を作ったのか？
誰のどんな悩みを解決するのか？
商品を使うことで、どんな未来が手に入るのか？

まとめ

この記事では、Amazonで売れない5つの原因と、売れるためのコンセプト設計について解説しました。

1. 売れない理由には「画像」「キーワード」「広告」「価格」「競争」の5つの要因がある
2. コンセプトがない商品は誰にも刺さらず、売れない原因になる
3. ターゲットのインサイトを掴み、ストーリーのある商品設計をすることで売上が伸びる

これらを意識することで、「売れない商品」から「売れる商品」へと進化させることができます！

まずはコンセプト設計を見直し、ターゲットに響く商品を作ることから始めましょう！