AmazonでOEM（自社ブランド）販売を始めたいと考えている方は
「副業として始めたい」「自分の商品を持ちたい」「脱サラして自由に働きたい」
といった夢を持つ一方で、失敗してしまう初心者も少なくありません。
本記事では、実際に多くの初心者がつまずいた”よくある失敗事例”を7つ紹介し、どうすれば避けられるのかを具体的に解説します。
これからOEMを始める方が「知っておくだけで大きな損失を防げる」情報をまとめました。
読み終える頃には、OEMビジネスへの不安がグッと軽くなるはずです！
OEMの失敗事例に見る初心者が陥りやすい落とし穴とは？
OEMに挑戦した初心者が、どのような失敗を経験したのかを具体的に知ることは、自分のビジネスを守るための第一歩です。
この章では、実際に多くの初心者がつまずいた3つの事例を紹介します。
どれも他人事ではなく、同じ状況に陥りやすいポイントばかりです。
読みながら「自分だったらどう判断するか」を考えることで、予防策が見えてきます！
商品が売れないまま在庫が山積みに
初心者に多いOEMの失敗事例が「商品が全く売れず、大量の在庫を抱えること」です。
このケースは「売れると思い込んで仕入れすぎる」ことで起きます。
見た目はよく、他の商品と似たような価格帯で、レビューも悪くない…。
そんな「普通に見える商品」ほど、実は競争が激しいカテゴリーに埋もれてしまいがち。
マーケットのニーズや競合状況を確認せず、見切り発車してしまうことが原因です。
思いつきで仕入れた商品が、実は既に価格崩壊しているレッドオーシャンだった。
売れ残った商品を値下げしても売れず、赤字を出しながら捌く羽目に。
工場の品質トラブルで販売中止に
「良さそうな工場を見つけたから発注したけど、届いた商品は想像以上に品質が悪かった…」というOEMの失敗事例も非常に多いです。
とくに初心者は、価格や納期の早さだけで工場を選びがちです。
届いた商品に傷や破損が多かったり、ロットごとにクオリティが違っていたりすることで、販売停止・返品の嵐に繋がることもあります。
「見本写真で問題なさそう」と思い込み、実物チェックを怠ってしまった。
安価な工場には検品体制が整っておらず、出荷後に問題が発覚。
パッケージや説明文が原因でクレーム続出
「商品自体は悪くないのに、パッケージや説明文が原因でレビューが荒れる」というOEM失敗事例もあります。
たとえば、期待と違うデザイン・曖昧な表現・過剰な誇張などが原因です。
お客様は「思っていたのと違う」というギャップに対して敏感。
これは商品ではなく“期待とのズレ”からくる不満です。
中身は良いのに、パッケージが原因で「安物に見える」と評価されることも。
「絶対に効く」など、誤認を招く表現が問題視され、アカウント停止に繋がることも。
OEMの失敗事例に見る初心者が陥りやすい落とし穴とは？
特別なミスではなく“よくある思い込み”や“準備不足”から生まれています。
この章では、初心者が無意識のうちに踏みやすい落とし穴を3つ取り上げ、それぞれの背景や対策を具体的に解説します。
これらのポイントを事前に知っておくことで、あなたのOEMビジネスの失敗リスクは格段に下がるはずです。
自己流で進めた結果、方向性を見失う
ネットやSNSで仕入れた知識をもとに、自己流でOEMを始める人は少なくありません。
しかし、基礎が抜け落ちたまま進めてしまうと、途中で迷走してしまう危険性が高くなります。
「何を軸に商品を作ればいいのか分からない」「ターゲットがブレてしまう」など、方向性が定まらないまま進んでしまい、結果として売れない商品になってしまうケースが多いのです。
成功者の真似だけで進めてしまう
事例を参考にすること自体は悪くありませんが、その背景や文脈を理解せずに表面だけをなぞってもうまくいきません。
全体像を把握しないまま突き進む
OEMは「商品づくり」だけでなく「売り方」「届け方」まで含めた設計が必要です。自己流で進めるとこの視点が抜け落ちがちです。
焦りからくる誤った判断
「早く利益を出したい」「他の人に追いつきたい」といった焦りは、判断を狂わせる大きな要因です。
OEMは時間のかかるビジネスなのに、結果を急ぎすぎると、大きな損失を生むことになりかねません。
納期を急いだ結果、工場の選定を甘くしてしまったり、十分なリサーチをせずに商品化してしまったり…。
そうした焦りの積み重ねが、OEM 失敗 事例に繋がっていきます。
納期優先で質を妥協する
「とにかく早く販売したい」と考えて、検品やテストを省略すると、クレームの嵐になることも。
利益重視でマーケティングを軽視
とにかく利益を出そうとして価格だけを見て商品を設計すると、差別化やブランドの構築がおざなりになります。
必要な情報を集めきれていない
OEMは情報戦です。
どれだけ自分の中で「これでいける！」と思っていても、実際の市場や競合、ターゲットのニーズを把握していなければ成功は遠のきます。
初心者にありがちなのが「ひとつの情報源に頼りすぎること」。
たとえば、YouTubeやSNSだけで情報収集を終えてしまうと、偏った判断になりがちです。
都合のいい情報だけ信じる
「成功した人はこう言っていたから…」と、自分にとって都合の良い情報だけを信じて進めてしまう。
最新情報を追えていない
OEMの市場は日々変化しています。
リサーチや競合分析を怠ると、知らないうちに時代遅れの商品になってしまうことも。
OEMの失敗事例を踏まえて成功のために意識すべき3つの視点
ここまでリスク回避の話をしてきましたが、失敗を避けるだけでは十分とは言えません。
成功するには“意識して取り入れるべき視点”を持つことが不可欠です。
この章では、OEMビジネスを前向きに進めるために、初心者が押さえるべき3つの視点を具体的に紹介します。
実践すれば、商品開発の軸が定まり、ブレない戦略で進めることができます。
市場ではなく「人」を見る
初心者の多くが「何が売れているか」だけに目を向けがちですが、本当に重要なのは「誰に売るか」です。
市場トレンドを追いかけるだけでは、表面的な真似になってしまい、持続的に売れる商品にはなりません。
本質的には「どんな悩みや願望を持つ人がいるか」を掘り下げ、その人に刺さる商品を考える視点が必要です。
ニーズより“感情”に注目する
数値化できない「不安」「面倒」「恥ずかしい」といった感情に応える商品は、リピーターも生みやすくなります。
ターゲット像を1人に絞る
万人受けを狙うよりも「この人のための商品」と思わせた方が、結果的に多くの人に刺さります。
数字を味方につける
OEMビジネスは感覚だけで進めると危険です。
競合の価格帯、利益率、広告費…すべてにおいて数字の感覚を持つことが、冷静な判断を支えます。
特に初心者は「売れそう」ではなく「実際に売れる可能性の高い選択肢」に絞るために、数値を活用した根拠ある戦略が必要です。
利益計算は最初から逆算する
利益計算は最初から逆算する
製造コスト、関税、FBA手数料、広告費…「売上－すべての費用」で利益を予測してから価格設定を行いましょう。
データに基づく改善を前提にする
初動でうまくいかなくても、クリック率やコンバージョン率をもとに改善を繰り返すことで、成果に繋げられます。
成功者の“手法”ではなく“考え方”を真似する
成功している人のやり方をそのままなぞっても、同じ結果が出るとは限りません。
重要なのは「なぜその手法を選んだのか」という“考え方”に着目することです。
思考のプロセスを学ぶことで、自分の状況に合った応用が効くようになります。
表面的なノウハウに流されない
表面的なノウハウに流されない
「このツールが便利」「この方法が流行っている」といった情報だけを追うと、自分の軸を失いがちです。
「なぜそれを選んだか」を問い続ける
常に「目的に対して最適かどうか？」を考える癖をつけることで、自分に必要な選択ができるようになります。
OEMの失敗事例を回避し初心者が成果を出すための行動ステップ
ここまでは避けるべき落とし穴や意識すべき視点を見てきました。
とはいえ、頭で理解していても「実際に何から始めたらいいのか分からない…」という方も多いのではないでしょうか？
この章では、OEM初心者が最初の一歩を踏み出すための、具体的な行動ステップを紹介します。
段階を踏んで進めれば、焦ることなく地に足のついたビジネス構築が可能になります。
リサーチ力を養う
OEMの出発点は「何を売るか」ではなく「誰に何が求められているか」を把握することです。
自分の感覚だけで商品を決めると失敗のもと。
まずはリサーチの力を身につけましょう。
Amazonレビュー・競合ページを徹底分析
売れている商品は何が評価され、何に不満があるのか？レビューには改善のヒントが詰まっています。
ジャンル選定より“人”選定
カテゴリーにこだわりすぎるのではなく、「どんな悩みを持つ人」に向けた商品を作るかが重要です。
失敗しにくい商品設計を行う
初心者は、差別化を意識しすぎてニッチすぎる商品や、機能を詰め込みすぎた商品を作りがちです。
最初はシンプルで、かつ明確な需要がある商品からスタートするのが成功の近道です。
「やりすぎ」を避ける
最初から理想を詰め込みすぎると、コストが増えリスクも大きくなります。「まず売れるもの」を意識しましょう。
「自分が欲しい」ではなく「人が買う」を基準に
主観での判断は禁物。第三者の声やデータをベースに意思決定を。
動きながら学ぶ姿勢を持つ
OEMは“学んでからやる”ではなく、“やりながら学ぶ”のが本質です。完璧な準備を目指すより、小さく始めて改善する柔軟さを持ちましょう。
テスト販売→フィードバック→改善を繰り返す
小ロットで販売し、実際の購入者の声をもとにブラッシュアップしていく方法が安全です。
実践ベースでのインプットを続ける
インプットは「学んでから使う」のではなく、「使うために学ぶ」という流れを意識しましょう。
まとめ
今回は、実際にあったOEM 失敗 事例をもとに、初心者がつまずきやすい落とし穴や、成功するために意識すべき視点、そして行動ステップまでを段階的にお伝えしてきました。
OEMは「夢があるビジネス」である一方で、正しい知識と準備がなければ簡単に失敗してしまいます。
だからこそ、最初の一歩を踏み出す前に「知っておくべきこと」を押さえることがとても大切です。
もし今、「OEMって難しそう」「何から始めていいか分からない」と不安を感じているなら、それはごく自然なことです。
大切なのは、勢いで始めることではなく、ひとつひとつ丁寧に“失敗しないための土台”を作っていくこと。
自分の商品を形にするワクワクと向き合いながら、冷静な視点を忘れずに進めていきましょう！
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