アメリカでAmazonOEMの実績60万円達成！成功者対談でOEMの販売のコツをご紹介！

始める前に成功者の話を聞いてみたい

　はい。
　家族構成は、小学生の4年生と6年生の娘と主人と私です。
　自宅マンションの隣の部屋を事務所にしてやっております。
　パートさんが3人です。

OEMの最高実績は昨年末が1種類で利益約60万円を達成しました。
今年は100万円いきそうだな、という感じです。
でも、季節もののギフト商品なので、その時期しか売れません。

売上は、1種類で600個くらい売れて210万円くらいです。
それが最高です。

他の商品は今はそんなに伸びていなくて、1商品の利益が12月だけで60万円といった感じです。

アメリカのAmazonで日本のメーカー品を販売しているのですが、他のセラーが言うように真贋（しんがん）のことなどで調査メールが来るんです。
ちゃんと対応していれば問題ないのですが、サスペンド（差し止め）の可能性がずっと付きまとうので。
調査メールを受けるストレスがなかなか強いので、自社ブランドでOEMができれば、なるべくそっちに軸足を移して、徐々にメーカー品を減らしていければと思っているのですが。
まだOEMだけで事業が成り立つほど売れてないので、メーカー品から足は洗えていない状況です。

主人が最初せどりで始めたのがキッカケです。
ちょうどその頃に私が仕事で産休に入ったので、Amazon輸出を10年ほど前から始めました。
主人と知り合いの仲間と一緒にAmazon輸出を始めて、その後に私も参画したのですが、国内AmazonとアメリカAmazonの両方でサスペンドになってしまって……。
サスペンドを受けてから2人目を妊娠してしたこともあって、1度はそこで終了しました。
その後、6年半くらい前に今度は会社を立ち上げてAmazon輸出を再度スタートしました。今度はガチガチに固めた状態でAmazon輸出を再開して、今は7期目という感じですね。

そうですね。
ですが完全にメーカー品を辞めることはできないと思うのですよね。徐々に自社の商品を増やして、利益を上げるものが増えてくれば、軸足を移していきたいと考えています。

黒船さん（三浦さんがもといた会社）と結構お付き合いがあったこともありました。その時に三浦さんのブログに登録をしていて、そこからOEMを始めたということも知っていたのですけど、用心深いので1年半くらい様子を見ていました。笑

三浦さんのメルマガで、リサーチ合宿1回を2〜3万円ほどで、お値打ちで参加できることを知りました。
Zoomで説明会は受けていたのですけど、用心深いのでどんなものか見てから入ろうかと思いました。船田さんと三浦さんのお二人に直接会えるので、まずは会ってみて話を聞いてから入ろうかな、と思って。
直接いろいろとお話を聞いてみたかったのです。

中国仕入れの日本販売だったので、正直ちょっと自分がやりたいこととは違ってどうかなと思ったのですけど、Amazonの内部などに船田さんが詳しかったので、色々サポートを受けることができると感じ決めました。

沢山あるんですけど(笑)　難しいところは、やっぱり「商品の選定」ですね。
それから、うちは日本のメーカーさんにオリジナル商品を作ってもらったり、メーカーさんの商品をオリジナル商品として販売したりもするのですけど、やっぱり「売れるだろう」と思って販売を始めたものが売れなかったり、在庫の問題とかもあります。
商品ページも英語で作らなければならないので、言語の壁も感じますね。　　

言語の壁で思い出したんのですが、最近アメリカの中華セラーが猛威をふるっていて、日本は中華セラーがまだそこまで入ってきていないなと思いました。
実は、中国セラーが日本を敬遠しているのって言語の壁なんですよ。
日本語って難しいじゃないですか。　　　　
中国人が日本語で商品ページを作ると、めちゃくちゃ怪しくなるんですよ！

まさにそうなんです。
中華セラーの商品ページを日本人が読むと、この日本語おかしいから中国人だよな、っていうのが一発で分かっちゃうんですよ。
アメリカの場合は、単語の羅列でいいから若干おかしいところがあっても、文章を読むアメリカ人がほとんどいないので、分からないんですよ。
だから、日本のOEMをやれる余地がまだあるんだな、と思いました。

鈴木：何の根拠もない仮説ですけど。

そうですね、凄い参考になりますよね。
日本人であって、日本語が得意というのは、凄い武器だと思うので。
中華セラーが跋扈（ばっこ）していない日本だったら、まだ初心者でもやれる余地が多く残されているのではないかと思っています。

それも想定して話しました(笑)

確かに、そうですね。

そうですね。
何だかんだいって矛盾してそうですしね、ChatGPTでも。
日本語はすごく繊細なので、しばらくはきっと大丈夫だと思います。

めちゃくちゃ難しいですね。
アメリカで出した人が日本Amazonに来たことがあるんですけど「あまりにもヌルゲー」だと。
「日本ってこんなに楽なんだ」とこの間会った時にいっていました。
「楽勝だな！」って。

はい、中国輸入はしてないです。日本の伝統工芸品とかをアメリカで売っています。
なので、アークに入るのは少し戸惑ったんですけど…
でも、船田さんが「そういう人もいていいんじゃない？」と言ってくださって。

いえ、アークに入る前は準備をずっとしていました。
アメリカで商標を取り、メーカーさんにもある程度の目星を付けて、自社製品の組み合わせもある程度決めて、販売テストもやったりして。
準備はそこそこにできていたのですが、イマイチ本当にOEMを始めるかどうか、めちゃくちゃ悩んでいて…
ですので始めるための後押しが欲しくて、入った感じですね。

そうですね。
ただ問屋卸をやっているだけだと、物販の経験値は低くてもできるんですよ。
仕入れ値を見て、販売枠を見て、利益計算するだけなので、数字を見ていれば誰だってできます。セラー数とかで判断できちゃうんですけど。
一方でOEMは、広告の勉強もしなくてはならないし、めちゃくちゃ勉強することが多いので、やっぱり経験値は上がるな、と感じています。

あとは、自社ブランドを育てるのが面白いなと、思います。
「3ヶ月で結果が出なければ切り捨てろ」みたいなこともいわれているので、3ヶ月やって駄目なら「ダメな商品なんだ」と思われがちです。しかし私の場合1年半ぐらいくすぶっていた商品が、今年の10月くらいにいい成績を出すようになって、そのお陰で年末商戦もいい感じで戦えてるので、商品を育てるのもアリだと思うようになりました。
ただ、育ててきた商品が自社ブランドのコンセプトに沿っている商品なので、コンセプトに沿っていない商品は、捨てた商品もあります。
自社のコンセプトに沿っていれば、しっかり育ててブランドの一貫としてやっていくのはいいんじゃないかなと。

基準値が高いのか、私の中でうまくいった感じは、まだないです(笑)

スクールに入って丸2年経って、今から3年目なのですが、これまでにかなりの経験が溜まってきていると感じます。
私の扱う商品はギフトで買われるものなので、年末以外は売れないということが分かってくると、精神的には安定してきますね。

良かったなと思うのは、とても優秀な方が多いことです。

スクールのメンバーがたくさんいるので、優秀な方と定期的に話をしたり、研究会などで今の実績や悩んでいることをシェアすることで「こんな考え方もあるんだ」と考えさせられますし、とても勉強になります。

海外販売に特化したグループとかも作っていただいて、そこでも色々とアドバイスをいただいたりして。
これも上手くいったきっかけに入るかもしれません。
これがきっかけで自信となり、商品を出すことができたので本当に良かったです。

そうですね。議論が活発なので、学ぶことが多いです。

そう思います。
個別コンサルのような形で、生徒と講師の2人だけではなかなかここまでの膨大な知識量はシェアされないと思うので。

やっぱり、スクールではそういった優秀な人たちが議論したりして自由にできる場があるのがいいと思います。
今、私が所属しているグループが「OEM総合研究会」という名前なのですけど、そこがとにかく活発で色々お世話になることが多いです。

そうですね。失敗した方も見ていますが、そこは努力している方々がしっかり成果を残されていますよね。

目標は、カメラの転売もやっているのですけど、なるべく中古カメラとOEMで会社を回せるようになればなと考えています。

いえ、主人は会社員で、副業禁止なのでやっていないです。
この資料を作ってとか、Excelを作ってとかはお願いしてます(笑)

結構器用なので、旦那に作ってもらったりしていますね。
会社自体は主婦のパートさんがメインで働いてもらっています。

そうですね。

あんまりないです。
ただ、例えば私を含めパートさんたちの誰かの旦那さんが不慮の事故などで働けなくなったとしても、みんなで食い繋いでいけるように、会社でやっていければなと思っています。

生き残ることが目標みたいな(笑)

そんなに、私もメンタルが強い方ではないですし。
いや、そんなことないかな(笑)

そうですね。あんまり人と接したくないがために会社を設立したくらいですので。
コミュニケーションがあんまり得意じゃなくて、アークにも半期に1回くらいしか顔を出していなくて(笑)
そんな中で、うちのパートさんたちがめちゃくちゃ優しくて。

そうですね。ただ、私の人の選り好みが激しいので(笑)

ただ、今手伝ってもらっている3人に負荷がかかり続けている感じがしますね。

そうなんですよ。怖い人とかはちょっと無理なので。

それが目標ですね。年商とか売り上げの大きさとかではなく。

OEMに向いている人は、育成が楽しめる人です。
商品開発とかLP、ブランドの育成が楽しめる人ですね。
物販には、農耕民族と狩猟民族があって、せどりなどは狩猟民族、OEMは農耕だと考えています。
この内容は研究会で出たのですが、OEMに向いている人は、農耕民族。
コツコツと続けていける人が向いていると思います。

そうですね。
OEMに向いていない人は、短期間で結果を求めようとする人やお金がない人ですね。

スクールの入会費を握りしめて、一攫千金と思って入ってこない方がいいです。
ちゃんとスクールの入会費を払って、さらに余剰資金と時間に余裕がある人じゃないと、始めない方がいいですね。
副業として始める場合も、お金や時間に余裕がない人はおすすめはしないです。
最初からお金を借りてまでやる事業ではないです。

あと、楽して稼げると思わないでほしいです。
特に最初はめちゃくちゃ茨の道なので。
売れるようになっても、中華セラーからの嫌がらせとかもすごいあります。
もう大変です(笑)

そうですよね。
そういう人は会社とかでちゃんと働いていた方が稼げると思うので。

向いていない人が副業をやるなら、バイトとかで手を動かした方がいいと思います。
OEMは脳を死ぬほど働かせてやらなきゃならないので、向いていない人にはおすすめできません。

そうですねー。入会すれば儲かるって思わない方がいいですね。

そうそう。参考書買えば受かったと勘違いすることと似た感じですよね。
そこから必死に解かなきゃならないんですが(笑)
それと同じですね。

無料の情報でリサーチしながら進めていくことは可能です。
ですがスクールに入ることのメリットは、最短距離を教えてもらえることです。
無駄なことを調べ、情報を1個ずつ自分で処理するより、うんと早く無駄なく進めることができるのがスクールのメリットですね。
スクールはテキストがもらえるので、それをやり込めばスタートはできます。
（スクールに入ると）無駄な作業を調べたりすることが減るので。

また物販という茨の道をいく仲間がたくさんいるので、そこで残っている人たちは、猛者たちです(笑)
猛者たちの考え方を受けとっていけるところが、スクールのいいところなのかな、と私は思います。
あとは自分に向いているか、夢中になれるビジネスなのかはよく考えて。イケイケどんどんで入らないようにしてください。
私は慎重派なので。

かといって、スクールに入ったからといって絶対に失敗しないわけではないじゃないですか。
それでも、入らないよりは入った方がいいのかなーと、私は考えます。でもやっぱり、難しいですね。

Amazonのアカウントがないとか、本当に何もないという人は、最初の初期投資は結構かかるんじゃないかな。
買付の代金だけじゃないですからね。

もし初期費用がまだ無いのであれば、Amazonである程度経験を積むために、物販をやって学んでからOEMを始めるでも良いかもしれませんね。
慣れるのが大事ですから。中古せどりから始めるとかも良いと思います。

そういうところから始めるのも1つの選択肢として持っておくと良いかもしれません。

最後にひと言なんですけど、今期はたぶんトータルで2億いきそうです。

最後になっちゃいました、話すのを忘れてて、すみません。

OEMと新品の問屋仕入れとカメラです。自社ブランドだけだと全体の売り上げの2割くらいかと思いますが。

あります、もちろん！割合的に5割はいきたいですね。

余談ですみません(笑)

こちらこそ、ありがとうございました！