Amazon OEM成功秘話：夫婦でAmazon OEMを始めて成功！Oさんに直接インタビュー！

今日はよろしくお願いします。私たちは夫婦で中国から商品を輸入して、販売しています。
主人がメインで商品販売をやっていて、私はサポートで物販の企画や運営をしています。
本業がファイナンシャルプランナーなので、お金の管理は私がしているような感じですね。

2016年にすでに中国貿易で物販を始めていて、国内仕入れでAmazonでも売っていました。

しかし、コロナで商品の原価が高くなってしまったのもあり、割に合わなくなってしまいました。
当初は月商500万円くらいありましたが、そのときは200万円くらいまで落ち込んでしまいました。

商品が売れないと、キャッシュフローが悪くなるので、途中で仕入れと商品開発自体を控えたものの、商品開発をたくさんしていた時と比べて利益が200万円くらい減ってしまいました。

その時にYoutubeで船田さんと三浦さんのOEMと出会って、ずっと見ていたのですね。
私が2022年11月にコロナにかかって、療養中にOEMの動画も見直していました。

動画を見返す中で、三浦さんと船田さんお2人の想い、特に船田さんは売れたらいいという考え方ではなく、「お客様にいいものを提供したい」という思いで物販事業をされていることを知りました。
私たち夫婦も、粗悪品をいい感じに見せて売るのはやりたくなかったので、船田さんと三浦さんの想いにとても共感したのをよく覚えています。

ただ、中国貿易では粗悪品が多いのが嫌で、日本国内の仕入れに変えたという経緯がありましたので、中国の商品で本当にいいもの作れるの？という不安もあったことは事実です。

ですが大丈夫とお二人が仰っていたので、「私たちが知らなかっただけで商品は探せばあるんだ。代行さんにお願いすればあるんや！」と考えを改め、中国貿易にもう1度挑戦することを決意しました。

その節はありがとうございました。それで、以前はタグを変えるくらいのアパレルの仕入れの販売だったので、もうちょっと進歩したOEMをやりたくなりました。

スクールに入る前は我流でリサーチ力に自信もなかったので、1から学びなおしたい！と思い、スクールに入会させていただきました。
以前やっていた中国輸入や日本での仕入れは転売に近いようなものだったので、難しくありませんでした。広告もツールに任せっぱなしで。なのでOEMを始めた当初は苦戦しましたね。

アークは入会当初から皆さんのレベルが高く、すごくこだわって商品開発していて、プロとして物販されている方の話を聞いて、正直すこし気後れしてしまいました(笑)
「こんなに難しいことやってたんや！」って。

ただ時代の流れは感じていて、昔だったら何でも売れた時代もあったじゃないですか。

そこからみんな売れなくなってきて、ライバルが強くなってきたけど何をしていいかわからず途方に暮れる人や、楽天やYahoo!に乗り換えてしまえばいいという人も増えたかと思います。
私たちは販路拡大よりも、まずはAmazonでスキルを突き詰めて、Amazonだったら何でもわかるくらい極めようと決めました。

そこで、スクールで三浦さんのリサーチ力を見たり、大手と戦うのではなく、中小企業にしかできない部分を極めなさいと教えていただきました。
だから、本当に言われた通りに、わからないところは聞きながら吸収させてもらったという感じです。

2022年の12月です。

商品をリリースしたのが2023年の7月21日です。

商品リリースを急いでいませんでした。
なぜなら、まずは現状をキープして、生活の基盤を整えたうえで次どうするかという感じで、安定性を第一に考えたかったからです。
だから、商品リサーチに時間を費やしました。
リサーチして商品は早く決まりましたが、春節が明けたくらいに商品が決まって、そこからサンプル取りをしたのですが、思った以上にサンプル取りが難航しました。

思ってた商品と違うとか、生地が薄いとか。
いま扱っている商品は、撥水加工をどこまで施すかや、防水にした方がいいのでは、などいろいろこだわったので時間がかかりました。

今は営業利益で6万円くらいです。
利益を大きく狙うよりも実践しながら経験を積む段階で、5万円の商品を複数やりなさいと船田さんが仰ってました。
そのため、営業利益5万円くらいの商品を10商品くらいやったら、実績として十分ではないかと思っています。

今回第2弾として、1商品目の経験が活かせる新たな商品にも取り掛かっていますが、なかなか難しいです。
商品はいいけど、値段が高くて希望に合わず、また別の工場に変えるのかどうかとこだわってるので、まだまだ時間がかかっています。
ただ、時間がかかるのは今だけで、慣れてきたら簡単に商品を出せるようになるのではないかなと思っています。だから今はまだ焦っていないです。

「いいものを売りたい」という自分の信念と、Amazonの価格帯が合っていないところです。
価格帯を合わせなくても、いいものだと訴求できれば価格を気にする必要はないかもしれませんが、市場が求めているものがAmazonと実店舗で違うじゃないですか。
それを表現するのは難しいですね。

そうです。
そして、いい商品を仕入れれば仕入れるほど利益が薄くなるので、商品を売っても利益にならないのだったら、工場とのやり取りなどしんどい思いをしただけになってしまいます。

はい、そうです！

私が最初に中国貿易を始めた時は、とにかく闇雲に我流でやっていましたが、船田さんが売上の数値化や、商品化すべき商品の見るべきポイントなどを教えてくださったのがよかったです。

また広告運用についても勉強になりました。
以前はツール任せだったので、専門用語もわかりませんでしたが、専門用語も理解できるようになり、各広告の特徴も把握できました。
自分たちが商品をどう表現したいのか、またどんな人に買ってほしいのか、によってどこに広告をかけるのかもしっかり学べました。

生活面ではそこまで変わっていませんが、考え方が大きく変わりました。利益計算について特に考え方が変わりましたね。

以前は1か月に500万円売れていたとしても、仕入れの値段も日本仕入れなので簡単で、国際送料やCIF価格のことを知らなくてもできました。
最初に取り組んだ中国貿易は、まだ元が安い時代で、その当時入っていたスクールでは「元に30掛ければ大体の原価になるよ」って言われて、細かい計算はせずに30掛けて原価計算していました。
ですが船田さんは細かい部分まで計算できるようにと仰ってたので、実際に利益が取れているかどうか計算できるようになり、経営にとても役に立っています。

はい、その通りです。リアルな数字を出すので、こんなはずじゃなかった…ということがなくなりました。
やみくもに物販をしていた時は不良在庫が出てきていましたが、今はもうありません。
数で勝負しているわけではないので、1つ1つ丁寧にお客様に喜んでもらえる商品を確実に販売していくのが船田さんのやり方なので、本当に不良在庫はないです！

丁寧に作業することが利益につながってると思います。

私たちが物販を始めた2015、2016年くらいから、もっと前から物販されている方もたくさんいらっしゃると思いますが、当時はここまで細かく教えてくれるスクールはなかったと思うので、やっているうちに体感で覚えていくようなところがありました。

きっちり仕組みを知りたい、わかっていなかった部分をわかるようになりたい人は、スクールに入る価値は十分にあると思います。

そもそも私は実力者ではありませんし、月商1,000万や年商1億の方も知り合いにはたくさんいて、そんな人はスクールに入ろうとは思わないですよね。

スクールが必要なのは、鳴かず飛ばずで困ってもないけど、だんだん売上が落ちてきたという人だと思います。
ツール任せの人も多いでしょうし。
もう1度お客様にいい商品を提供したいけど、どうしたらいいかわからない人。また、今まで転売のようなものをやってきたけど追いつかないと悩んでいる人。
あとは自分が1つのブランドを立ち上げて長く行き詰まることなく物販を続けていきたい人は、1からスクールで学びなおされてもいいと思います。
学び直しで飛躍的に成長する人は、多いはずです。

以前から物販をされている人は、売り上げが伸び悩んでどうしたらいいかわからない人が多いと思います。

今までキーワード、SEO対策などのテクニック的な部分をやってきた人が多いと思いますが、もうAmazonはそれだけでは通用しなくなってきていて、自分だけの力では時代の流れにもう乗れなくなってきました。
今儲かってるから勉強しなくていいやって思う人も結構多くて、今後もいつまで通用するのかわかりませんよね。知識も古くなってしまいますし。
真面目に物販やりたい人も多くて、悩んでいる人も多いから、この記事を読まれているんですよね。

まだ途中ですが、マーケティングの普遍的な部分をたくさん学ばせてもらっています。

はい！ありがとうございます。

記事に書けるかどうかわかりませんが、これからSNS対策など、他に学んでいかなければならないことがたくさんあります。だから、アーク（物販ナビのスクール）だけでなく、これからも物販に関する勉強は他でもしていきたいと思っています。

1つのブランドとしてファンになってもらえるブランドを目指したいので、リサーチや実務的なことだけでなく、認知の増やし方をどうするかなどを今からやっていこうと思っています。

普段は朝が早いので、仕事をしてからスポーツクラブに行って体を鍛えています！

といっても夫婦ともども年齢が年齢で、健康診断で引っかかってしまいました。
本業のファイナンシャルプランナーの仕事も忙しく、仕事のし過ぎで過労になっていました。これからは健康で長生きしてなんぼや！って2人で話しています。

案外人間の集中力ってないじゃないですか。
だから集中力が切れたら仕事をしません。
聞いた話では、頭の中が空っぽであればあるほど、情報の吸収が高い。一方で、常に頭の中がいらない情報も含めていっぱいになっていると、新しい情報を吸収する力が弱くなってしまいます。
そのため、仕事の時は本当に仕事以外考えていません。

はい、時間を忘れるくらい集中します。
逆に仕事が終わったら何にも仕事のことは考えません！(笑)

だから行き詰まることはありません！

いえいえ〜！そして、日本人って勤勉なのがいいっていう文化があるじゃないですか。特に自営をされている人って休むことに罪悪感がある人って多いと思います。

休むことも自分で管理しないといけないから、オーバーワークになりがちですよね。体も弱ってくるし、だんだんストレスもたまってメンタルもやられてくる….それだったら、仕事をやり切って遊ぶ方がいいですよね！

偉そうなこと言える立場ではありませんが、悩んでいるのであれば挑戦してください！ってことですね。
自分はいつも悩んでるくらいなら何かしよう、もう1歩踏み出してみようと思っています。
悩んでいる時間がもったいないので、さっさと行動したほうが成果も出るし楽しくなってきます！

ほとんど悩んでいないですね！コロナの時に病室で三浦さんのセミナーを受けていて、その時主人に電話をして「良さそうだけどやる？」って聞いたら、「やる」っていったので。

ただその代わり、私たちは1人で参加するのではなくて2人でスクールに参加します。
情報を共有できるというのもありますが、お互いの能力は違って、お互いが物販でも得意なところをやっているので、2人で参加してもいいですかと三浦さんに聞いたら、快諾してくれました。2人で参加できるかどうかを聞いたくらいですね(笑)

ありがとうございました！