ペット商品のOEMで月商120万円達成！成功秘話を大公開！

よろしくお願いします。

はい、M康彦と申します。ペット関係の仕事をしています。
年齢は44歳、家族構成は妻と子供1人です。

そうですね。
今は副業なのですが、将来的には本業にしたいな、と思っています。

はい、今販売している商品数は3種類で、どれもペット関係です。
月商が120万円前後で、利益が20～30万円というところです。
（2024年2月現在、商品数4種類、月商250万円、利益50万円以上を達成）

最初の1商品の販売が今年の3月（2023年3月）だったのですけど。
スクールには昨年7月（2022年の7月）に入りました。

ありがとうございます！
半年以上掛かっちゃって、ようやく商品を出した感じですね。

はい…。
コロナで、中国の工場もロックダウンしちゃったりとかして、サンプルを送ってもらうのに結構時間をロスしちゃいまして。
順調にいけば、もっと早かったのかもしれませんけど、時期とタイミングとかが悪くて、結構遅くなっちゃいました。

そうですね。
1商品目と2、3が同じ工場で、ペット関連商品なんですけど。
タイプ違いという感じなので、種類としては3種類で、キーカテゴリーでいうと2つになりますね。
1つは、素材からチョイスしたので、販売に1年近くかかりました。

そうなんです。
でも、あまり満足はしていなくて。

はい、だいぶ改良の余地はありますね。

犬のしつけなどをやっているのですが、あとペットホテルとかですね。
常に犬がいる状況なので、ペット系は自分と相性がいいかなと思っていて。
逆に他の商品の知識がほぼないので、そこで勝負したいなということを最初に船田さんに相談させていただいて。
「じゃあ、ペット系でいきましょうか」といっていただいたので、「じゃあ！」と迷うことなく決めました（笑）

YouTubeですね、おすすめに出てきて。
もともと、せどりとかもやっていて、本当は最初はせどりでなくOEMをやりたかったんですよ。
でも、どこで勉強したらいいか分からなくて、OEMを教えている人もいたんですけど、何かちょっと、何かなぁー…というのがあって。

でも、物販NAVIさんの動画はそのあたりが凄いクリーンというか。
ちゃんとした感じがしたんで、お話を聞いてみようかなと思って、説明会に参加させていただき今に至ります。

色々と調べていて「いやー、OEMはハードル高いな、無理だな」と思って、手を出しやすいせどりをやっていました。

そうですね。
物販NAVIさんに辿り着くまでに1年以上は掛かっています。

そうですね！

そうですね。
やっぱり、自社ブランドというのはみんな憧れがあると思うんです。
それと同じくらい、本当はせどりはやりたくなかったんです。
せどりは誰にも、家族にすら理解されないですし。
とはいえ、コロナで売上が激減してしまって…
それもあって、どこかで収入を増やさないといけないし。

コロナの前は、本業がめちゃくちゃ忙しかったんですよね。
もう、本当にとんでもない売上げで。
店は1人でやっているので、忙しくて凄い収入が増えたんですけど、これ以上は無理だとなって、ピークだった翌年からお手伝いさんとかを雇っていかないとまわらないな、という風になって。
家の敷地内にプレハブを買って、お手伝いさんと犬がやれるようなスペースを作っていたらコロナが来ちゃって、お客さんがパッタリ止まってしまったんです。
でも、プレハブはあるという状態だったので、そこを有効利用するのに、せどりか何かをやっていこうかな、何かはやらなきゃならないしという状況だったんです。

そうですね。

1年というか、もう2年ですね、始まってから。

そうですねー。
本当に、かなり気を使う仕事なので。
できれば、もっと物販の比率を上げていきたいと思っています。

そうですね。
自宅で私1人でやっていて、基本的に時間と身体を使ってやっている仕事なので、旅行とかも行きづらいですし。
なので、人に任せられるような所は人に任せるようにしないと、これから歳取って身体が動かなくなったら稼ぎは減りますし。
先々のことを考えると廃業はしなくても誰かに任せて、本業は監督だけして、自分は物販の方にシフトしていくのが理想なのかな、と思っています。

ありがとうございます。

1番は広告ですね。
広告費が思ったよりも高いなーって感じました。
コストの面では一番。
別の面では、競合が結構しつこいというか、難しさを感じました。

私の場合はスクールに一緒のタイミングで入った方で、デザインの仕事をされている方がいて、ちょうどその方と勉強会でお会いしてお話して、私の「商品ページを作ってもいいよ」といっていただけて、お願いしちゃいました。
そこで、1商品目に素晴らしい商品ページを作っていただいて！
それが、本当に順調に売れていって、今も継続的に売れています。
そこがあるから、次の商品を出すことができています。
やはり商品ページを作る難しさを感じましたね。
本当にまわりのレベルが上がってきているので、スクールのメンバーがいなかったら難しかったのかな、と今でも思います。　　　

本当に商品によっては競合が強いですよね。

そうですね。
もう私の場合はそれが一番大きかったです。
この時期に入った人たちが、本当に優秀な人ばかりで。
その方たちと話せる機会を持てたのは、私にとって凄く大きかったなと思います。

ありがとうございます。
あとは、自分の強みも生かしていいんだ！ということに気付けたことも、ありがたかったですね。

私の仕事は「ドッグトレーナー」という仕事なんですが、動物関係の仕事って、世間一般的なイメージだと「給料が安い」「社会的地位も高くない」と思われがちな仕事なので、言ってみればなり手が少ない仕事なんですよね。
例えば結婚して子育てが終わったお母さんで、バイト感覚でやっている方もたくさんいるんです。

そういった中で、生活をかけてやっている人って、そんなに多くないんですよ。
ですので、そういった意味ではライバルの商品ぺージは強いのだけれども、本業でやっている人がいない市場なんです。

私は実際に犬に関わる仕事をしていることが活かせたので、それが一番の強みかなと。

世間一般的にはカードとしては弱いものだったのだけど、この業界で販売ページから商品を売るとなったときは、凄く希少性があるのかなと。

誰もその弱いカード使っていなかったんですよ、世間を見回しても。
そのカードを生かせる場所だったので、そこが私にとってすごく大きかったですね。

ペット系で本当に良かったと思います。

そうですね、めちゃくちゃ同感です。私もスクールで教えてもらったノウハウは大前提で、やはりまわりの人にとても助けられました。

自社ブランドという夢の実現ですね。
「やりたいけど、できないだろうなー、できたらいいなー」と漠然と思っていたところがあって。

でも今は自分の商品があって、今も新しい商品が家にあるのですけど、これからちょうどいらっしゃるお客さんにも実際に使ってもらって、お客さんの犬と写真を撮って「写真使わせてもらっていいですか」とお伺いして、本業でも胸を張って「僕が作った商品なんです！」って言えるのがやって本当に良かったなぁと感じているところです。
コソコソしていない、胸を張れるビジネスですね。

私、ときどき地元の商業施設みたいなところでお話をさせていただく機会が最近あるんです。
そういったところに商品を持っていき「こんなのやってますよ」と言うこともできますし。
せどり転売だとこんなこと絶対できないですからね、嬉しいです。
自分の本業とのかけ合わせというか、胸を張っていえるのが本当に気持ちがいいです。

そうなんですよ。

本当、そうなんです！

そうですね。
1商品が特にそうなんですが、ほとんどテコ入れなしです。

商品ページを作って売り始めてから、ほとんど手を加えていないです。

あとは、お客さんのクレームのケアとか「違う商品を買っちゃった」「サイズが違った」といったケアさえしていれば、結構そのまま売れ続けてくれるので、最初に頑張って下地を作れば、本当に理想の形で売れてくれるのはありがたいです。

全然（OEMの方が）いいですね！
せどりは効率が悪くて、終わりがない作業なんで。
ずーっとリサーチをし続けて「買いたい商品を買えないけどどうしよう」みたいなのがずっと続くので。
値下げ競争とかもありますし、OEMはそういったことが無いのが素晴らしいです。

僕もそう思っています。

そうですね。
あとは、販売のノウハウみたいなものは分かってきていると思うので、商品をリリースするために自分の中でいかに効率よくできるか、例えば期間だったり、スピードだったり、そこを今後は追及していきたいです。

もっとスキルアップして、今やっていることを繰り返していけば、もっと売上も上がっていくと感じていますし、その辺は不安とかはもう綺麗さっぱりはないですね。

ありました。
だってスクールにお金を払いますし、商標を取ったりと、何だかんだ出費がかさむので。
一方で、それが参入障壁になっている部分でもあるので、それを超えられたから凄く良かったなと思っています。

そうですね！

私と同じように「ちょっとでもやりたいな」という気持ちがあれば、挑戦してみた方がいいのかな、と思います。

これは、気持ち的な部分もそうなんですが、年々市場のレベルが高くなってきているのもあって、私が参入して1年とちょっとですけど、当時と比べてももうまわりのレベルが1段高くなっていると感じています。
そういった意味でもなるべく早くに参入して、力を付けた方が成功の確率はより上がると思うので、ちょっとでもやりたいと感じた方はすぐにでも始めた方がいいんじゃないかな、と思います！

本当に私もそう思います。

私はですね、せどりでも有料のコミュニティに入ったことがあるんですよ。
ですが、そこは本当に全然ダメなところで…Switchの転売をしているだけとか。
ですので同じようなコミュニティでも、物販NAVIさんの運営するOEM Arkさんほどの価値を、例えば人との繋がりだったりセミナーだったり、そういったコミュニティは他にあまりないと思います。

おそらくArkに入ろうか迷われている方って、いろいろ調べて「どこに入ろうかな」と迷われている方だと思うんです。そこの迷いはまったく必要ないというか、OEMを教えてくれる環境でArk以上の場所はないと思うので。

そこは迷わないで決断してもらっていいのかなって、思います。
むしろ、入った後のことを考えた方がいいんじゃないかなって。

本当、それは絶対です。
最近Ark内のレベルも上がっていて、私もついていくのに必死です！

本当にそうですよ。
本当にハイレベルだと思います。

そうですね。
質問とかすれば、みんなフォローしてくれるので。
そこは来たもん勝ちだから入って分からなかったら素直に聞いていけば、みなさん成長できると思います。

ありがとうございます。

はい、間違いないです。

はい、よろしくお願いします！

とんでもないです、ありがとうございました。